淘宝店铺定位分为几大类?如何针对淘宝店铺进行定位?

店铺在开创初期,会有一个店铺定位的步骤,因为一个店铺不可能把所有的商品都进行售卖,所以必须只能专营某一领域的商品,这就是店铺定位了,而店铺定位就需要一个专业的知识,那么该如何定位呢?下面一来看一下:

则之想级点

一、淘宝店铺定位分为几大类?

1.案例:如果你想做一个珠宝饰品店,你就要考虑到这个行业针对的是两大类,一类是高端,一类是中低端,高端的客人以中年女性居多,因为高端珠宝价格很高,小女生的年龄注定了她们没有这样的消费能力,所以我们必须要针对中年女性这样群体来选款和营销,而不能觉得珠宝是女性化的东西,就去做小女生的营销,那收效只会很小。

2.店铺的商品卖点必须是清晰的,目标群体必须是明确的。

3.可以模仿成功店铺的做法,但不可能完全不更改。

4.创店之初,去做自己感兴趣的事,做自己有兴趣的事情和特长的事情永远比较容易成功和坚持,以此为依据去寻找商品,再以目标客户为导向进行调整。

5.店铺定位四大类之价格策略,以低价拉动高价。

6.店铺定位四大类之专业策略,充分展示你的专业性,你必须非常了解你的商品。

7.店铺定位四大类之特色策略,寻找商品的特色为出击点进行定位,激直顾客的购买兴趣。

8.店铺定位四大类之价格,情感策略,小而美,独特的情感营销。

二、如何针对淘宝店铺进行定位?

1.圈定目标客户

想要的到高转化率,首先我们的客户人群要精准。我们一定要了解我们的客户人群,找对了目标客户群体,我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格,甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计,客服沟通技巧,这些都是基于客户人群去定位决定的。

2.提取目标客户

提取目标客户的方法很简单,一般来说,目标客户具备以下几个特征:

(1)刚需

目标客户对你的产品有迫切需要,而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如汉服的例子,就明显区别于市面上的其他女装风格。其中韩都衣舍就是这样情况,他抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。

(2)有经济基础的人群

例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是卖大众化的零食产品,三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。

(3)购买产品基数大的客户

这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺,可以通过对购买过的客户群体进行数据分析,确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势,从而进行店铺定位。不要给自己仅仅画一个小圈子,天花板太低的产品很容易就到了瓶颈。

3.对症下药

我们找到目标客户,那就明确了店铺的整体目标群体的年龄,爱好,特点,性格等等,接下来就可以对店铺进行精准定位了。

需求就是客户的最原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。客户的需求大体分为两种:第一种是解决痛点,就是人们迫切希望解决的,例如生鲜水果类目的店铺主要解决的就是新鲜好吃等问题。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的,例如女装类目的店铺定位。

以上就是今天要跟大家分享的全部内容了,希望可以帮到大家,我们下次再见!