淘宝店铺的定位有哪几方面?淘宝店铺女装的目标市场定位?

淘宝卖家处在新手期间,很难一开始就有“定位”意识。一般都是按照自己喜欢的商品或现有资源上架产品,等经营一段时间后,发现店铺没有起色,才进行反思。如果刚开始就把这些理清楚,店铺走的会更顺畅。下面就跟大家一起去了解一下这方面的聂荣吧!

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一、淘宝店铺的定位有哪几方面?

首先就是品牌定位,可能有不少商家觉得,就是品牌定位和商品定位这两者之间没有什么差异的存在。其实不然,品牌定位与商品定位可以说是既有联系又有区别。

一般来说,在进行品牌定位时,就需要去挖掘消费者的切实利益,以满足他们的某种需要。不同类型的消费者,其相应的消费层次和习惯都有所不同。而品牌定位,就是要清楚明白。

当然除非是大众消费品,否则不要想着服务所有人,更多的应该是根据特定细分市场,来满足特定消费者的一些特定需要,同时找准市场空隙,细化品牌定位。

在这个基础上,品牌还要尽力塑造差异化。这种差异可以表现在很多方面,如质量、价格、技术、服务等,还可以是脱离产品本身的某种概念。

然后就是竞争定位,当商家锁定一个行业后,那么同时这个行业所存在的竞争对手的各种信息,就需要去进行收集、记录和分析操作了。

通过对比,就能够明确好自己的优势和劣势,从而弥补自己的短处。只有知己知彼,才能扬长避短,从而凸显出自己的核心竞争优势。最终反映到网店装修、产品包装等方面。

接着就是消费者群体定位,运营网店,那么商家就需要明确好自己店铺的目标消费者群体是哪块。以及他们的特点,收集和分析之后在文案和设计上展示出来。

二、淘宝店铺女装的目标市场定位?

1.风格

淘宝从一定程度上,可以说卖的是“图片”,一个店铺看着清一色会非常的舒服,更显得专业化,因此关于装修方面要风格统一化,装修能够统一也是建立在产品本身的定位统一。店铺产品垂直细分既顺应了当下的“千人千面”“个性化标签”,也符合目前直通车改版后的精准人群推广。

2.人群浅显一点的就是:我们的产品要适好某一类人:男、女、老、少、低消费、高消费。但凭着这些信息,虽然可以确定产品的大概,但是还不能精准的圈定用户。

深层次原因:人群和风格有关联之处,确定了某一行业产品后,人群基本也就有框架了。只是我们还不知道是哪些人买了我们的产品,需要关注产品本身适合的是哪一类人群:性别、年龄、月消费能力、客单价。这些数据在生意参谋的访客分析可以看到,有了这个参考维度,对自己的产品会更加的了解,结合直通车测试,可以更好的圈定人群,并且带动搜索流量以及目前最大的手淘首页的流量。

3.价格

同样的价格定位,在产品上架之前,可以由产品本身的市场价格和竞争对手参考定价,店铺的主推产品价位不要相差太大,要不然人群容易混乱,有了销量以后从生意参谋里可以看出店铺近期的消费人群和层次,结合此数据,进行直通车精准人群的测试以及溢价,可以更好的给自己的店铺打上标签从而匹配精准的买家标签。

好了,希望以上的内容可以帮到大家!我们下次再见!