淘宝店铺差异化精准定位?淘宝店铺如何才是定位精准?

因为每个人的喜好都不同,所以淘宝上拥有不同风格和类型的店铺,每一位卖家不可能同时满足这么多人的需求,因此需要对目标市场进行分析,确认自己需要服务的对象属于哪一类人群,他们的喜好和风格是怎样的,然后根据得出的结论选择上架合适的商品。由于目标明确,很快就能够满足顾客的需求,因此仍然能够赚不少钱。那么,淘宝店铺风格怎么定位,才能算是精准的定位呢?下面一起来看一下吧!

也六回位

一、淘宝店铺差异化精准定位

1.了解行业中已经存在的认知度

找到行业内已经存在的差异化认知,然后找到你的目标竞争对手对比目标竞争对手在顾客心智中存在认知上的强势点和弱势点。

2.找到你差异化的概念

寻找你和竞争对手区分开来的东西,这个差异不一定跟你的产品有关。

3.建立差异化的信任度

如果你已经拥有差异化,那么你应该找到证明这个差异化的理由,让顾客相信你。

4.传播你的差异化

这其实就是我们常说的推广了,但是推广是建立在消费者对我们的差异任何的基础之上,不然推广就没有任何意义。

二、淘宝店铺如何才是定位精准?

1.前期产品的选择

选择产品的时候,一定要先看这个产品有没有这个市场。这个可以通过行业热词榜,搜索近一年或者最近几个月的产品搜索词来确这个市场行情如何。确认市场存在之后,我们就要思考人群的需求去做匹配。我们需要思考,我们的产品的哪个功能可以实现与人群需求相对应,从而精准地抓住客户,之后我们需要对产品进行再优化和创新,把产品做到适合这部分人群的需求。

2.展现的体现

精准的人群已经定位好了,那么如何把人群吸引到自己的店铺呢?就是要通过主图、详情页、标题等等的匹配,把自己的卖点、优势进行展示,引起客户的兴趣,从而愿意点击进入店铺,把精准定位的人群引入到店铺中去。

3.加强精准人群

这方面可以通过直通车去辅助,从而加强精准人群,来更好的提高流量和转化,我们可以从下面几个方面去考虑。

(1)直通车关键词

关键词必须精准,如我们的产品是连衣裙,那么我们每一个关键词里面都要包含连衣裙这个关键词。

(2)精准人群

通过直通车的人群属性去定位,比如性别、年龄,针对相对应的人群做高溢价,其他人群就不做溢价,以确保人群的精准性。

(3)直通车的选词尽量选精准匹配。

这样准确度就会增加,不会匹配到长尾词和不精准的词。不过这种有个缺点,就是它的展现流量会比较低。如果排名不能靠前的话,就没有展现,那么我们出价一定要高,确保有很高的展现。

(4)创意标题的匹配

来反复强调,让客户相信你的产品。

(5)投放地域、时间、折扣的设置

通过店铺的近7天到1个月的数据情况来设置,更好地引入更多的流量。

好了,今天的内容就先分享到这里了,希望上述的内容对大家都是有积极的作用!我们下次再见!