淘宝店铺人群定位不对咋办?淘宝如何准确定位店铺人群?

大家伙,欢迎大家继续关注我们的小宇小课堂,今天主要跟大家讲一下关于“淘宝店铺人群”的内容,希望对大家有所帮助!

由车行许铁

一、淘宝店铺人群定位不对咋办?

在店铺经营的过程中,经常会出现店铺中的人群定位不对的情况。其实,这个适合自己店铺中的各项设定以及主营产品有关的。而且,店铺人群定位一旦出现混乱,如果没有及时解决的话,就会出现店铺转化率下降,然后逐渐的店铺权重下降。

作为商家,当人群定位不对之后,就要强化自己店铺的人群标签属性。比如你的店铺中主要经营的是校园风或者韩风的女装,那么相对应的人群标签就应该是女性,年龄在18-30岁之间,然后根据你自己商品的价格去对人群收入进行定向。当了解这些之后,就可以通过直通车,或者钻展,超级推荐等等,这些推广工具,去设置投放人群,然后对人群标签进行强化。

二、淘宝如何准确定位店铺人群?

1.精准人群权重排名机制

你宝贝的哪一个人群数据表现好,这个人群的排名就会得到相应加权。举个例子,如果你的宝贝是少女小清新连衣裙,而搜索你宝贝的人群正好是被打上“小清新”标签的少女,那么,你的宝贝排名就会获得加权。而这部分精准人群,在直通车里也应该增加溢价。

2.人群场景的划分和聚焦

(1)场景划分

打开生意参谋-市场-搜索词查询,选择最近一周数据,排行靠前的关键词都体现出了市场需求。而每一个需求背后,对应的是一个人群。同时,生意参谋市场行情中的买家人群画像对做精准人群也有一定的参考作用。

(2)人群聚焦

罗列好不同的人群之后,接下来是要做聚焦,让罗列出来的不同人群点击率变高。具体是只抓一类比较窄的人群来快速占领市场,聚焦主人群场景和关键词,应该体现在主图卖点和详情页描述中。

3.利用人群标签突破流量

(1)简过一个人群标签突破流量,主要是要对人群进行拓展。比如在“一字肩”的基础上,我们还可以拓展“少女”、“小清新”、“黑色”之类的词。先以一个精准词来抓取流量,做好人群定位,人群定位精准之后,还可以利用拓展词拓展出无数的流量。简单来说,就是一开始就只用一个精准词来定位。

(2)淘宝系统有一个规则,就是搜索一个关键词,同一家店铺,同一个关键词下最多只展现两款宝贝,这就是淘宝俗称的“打散原则”。因此,并不是所有的相关关键词都可以用来主推,每个子类目最多只能主推两款宝贝,其它的款式都是利润款。

4.类目人群规划

最后,简单跟大家说一下做一个类目,应该怎么去精准人群。之前有给大家介绍过利用生意参谋市场行情选款,从搜索词查询中下载出排名靠前的关键词数据做成表格的方法。在定位人群的时候,将做好的表格中每个关键词归类。在筛选出来的关键词表格之中加上“人群”一栏,找出你现在主推款宝贝对应的人群关键词,保留其它相关关键词便于之后做流量拓展的时候使用就行了。

好了,以上就是今天要跟大家分享的关于“淘宝店铺人群定位”的全部内容了,希望对大家有所帮助,我们下次再见!