淘宝店铺个性化定位是什么?淘宝店铺定位方法有哪些?

欢迎大家回到我们的小宇小课堂,我是你们的好朋友,好高兴又和大家见面了。今天要跟大家分享的主题是“淘宝店铺个性化定位”,希望可以帮到大家!

且热记结

一、淘宝店铺个性化定位是什么?

1.店铺的风格也可以根据销售的产品来决定,如果你的产品比较大众化,在很多店铺都能够看到的,那么建议你将它们做好分类,尽量选择更多同类型的产品,这样给人的感觉就是更精细,消费者就会选择在你的店铺购买,而不是其他家。

2.从主要竞争对手的薄弱环节作为切入点,通常淘宝上销量比较好的同行就是你的主要竞争对手。大家所销售的产品都十分的相近,那么你可以到它的店铺宝贝详情页查看差评部分,提炼出精华部分,尤其是对方缺失的介绍,例如消费者比较关注的功能可以重点突出,总之形成差异化。

3.目前,店铺风格还可以根据后台提供的模板来进行选择,上面有小清新、欧美简约风等等,不同的配色、图片和背景,会营造出各种各样的店铺。不妨多上同行的店铺进行参考,最好能够和它们有差异,同时结合产品的特点,从多个角度进行考虑。这样,你的店铺风格就会很不一样,而且富有自己的特色。

二、淘宝店铺定位方法有哪些?

1.从目标群体着手定位店铺

首先要了解我们的客户是谁?找对了目标客户群体,我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格,甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计,都是基于客户人群去定位决定的。例如最近很流行的汉服元素服装,某一店铺,目标群体就是年轻女孩,爱美的清新的,喜欢汉文化的人群。这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以清新淡雅古风为主,拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境,都给人眼前一亮的感觉,让人过目不忘,这就是店铺定位。那么我们要想给店铺定位,首先就要找准目标客户。所谓目标客户,是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中,正确地找到了你的目标客户,你就开启了实现业绩的大门。

2.提取目标客户

一般来说,目标客户都是具有一下的特征的:

(1)刚需用户

刚需用户,就是对你的产品有迫切需求的,而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如汉服就明显区别于市面上的其他女装风格。同样的还有服装类目的韩都衣舍,也是抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。

(2)有经济基础的人群

有经济基础的人群,特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是卖大众化的零食产品,三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。

(3)购买产品基数大的客户

这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺,可以通过对购买过的客户群体进行数据分析,确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势,从而进行店铺定位。

3.对症下药

找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄,爱好,特点,性格等等,接下来就可以对店铺进行精准定位了。

好了,关于“淘宝店铺个性化定位”的内容今天就先讲到这里了,希望对大家有所帮助,我们下次再见!