淘宝店铺定位是根据什么的?如何区分淘宝店铺的定位?

大家好,欢饮大家回到我们的小宇小课堂,今天主要跟大家讲一下关于“淘宝店铺定位”这方面的主题内容,希望可以帮到大家!

精因别线

一、淘宝店铺定位是根据什么的?

1.根据竞争对手去定位

这个就需要你首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁,找到销量最好的,跟你价位最接近的,风格一样的,总之他就是你最直接的,在这个领域里面最大的竞争对手。找到后,你打开这个宝贝的详情页,然后看他的累计评价详情,他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。那么那么你在你的详情页当中就可以重点突出你的宝贝面料好(当然,前提是你的宝贝真的得面料好)。

2.根据消费者关注的焦点去定位

消费者关注什么,你就去切入什么。那么从哪里知道消费者购买一个商品时,关注的焦点呢?思路跟上面一样,还是看消费者的累计评价详情。

3.根据产品本身的核心卖点去定位

有时候,产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等,这些都可以成为你能够突破的点。当然了,这个就需要你自己去挖掘了。

二、如何区分淘宝店铺的定位?

1.定位思路

淘宝店铺其实就是买家通过浏览图片而是否愿意点击浏览,因而将店铺的图片都制造成统一风格的,会给人一种很好的视觉感受和专业感体验,另外店铺的装修风格也要尽量做到统一,对于一位新手卖家而言,在店铺前期不要上架一些杂七杂八的商品,首先要确认自己做什么,然后再选择熟悉且有特点和卖点的商品,如果都不舒服,建议做款式性的商品。

2.产品定位

产品定位就是对市场,对自己商品进行一个计划,自己的商品适应什么样子的市场,需要什么样的运营过程。选择什么样的商品才能适应市场等等,同时对于产品的风格,后期的客单价都需要有计划。淘宝崇尚小而美的店铺,所以定位也能更好的打造小而美的店铺,获得更精准的流量。

3.人群定位

人群定位的话,主要可以从这三方面去下手:人为分析、视觉分析、精准分析。

4.店铺定位误区

刚刚起步的新手卖家是不太建议各位去做小类目的,除非有很熟悉的类目,建议去做一些非标品的大类目,比如说服饰跟鞋子包包等,并且产品在定位子类目的时候不适合太多,在定价时,也要参考商品的市场价格跟竞争对手的价格,主推产品的价位不要相差较大,否则容易造成人群混乱。

好了,以上就是关于“淘宝店铺定位”的一些简单介绍,希望对大家有所帮助!