淘宝店铺人群定位怎么定位?如何做好淘宝店铺的定位?

大家好,我是你们的老朋友,欢迎大家回到我们的小宇小课堂,今天主要跟大家讲一下关于“淘宝店铺人群定位”这方面的内容骗过你,希望大家可以认真去看一下,学以致用!

何再清电见

一、淘宝店铺人群定位怎么定位?

1.前期产品的选择

选择产品的时候,一定要先看这个产品有没有这个市场。这个可以通过行业热词榜,搜索近一年或者最近几个月的产品搜索词来确这个市场行情如何。确认市场存在之后,我们就要思考人群的需求去做匹配。我们需要思考,我们的产品的哪个功能可以实现与人群需求相对应,从而精准地抓住客户,之后我们需要对产品进行再优化和创新,把产品做到适合这部分人群的需求。

2.展现的体现

精准的人群已经定位好了,那么如何把人群吸引到自己的店铺呢?就是要通过主图、详情页、标题等等的匹配,把自己的卖点、优势进行展示,引起客户的兴趣,从而愿意点击进入店铺,把精准定位的人群引入到店铺中去。

3.加强精准人群

这方面可以通过直通车去辅助,从而加强精准人群,来更好的提高流量和转化,我们可以从下面几个方面去考虑:

(1)直通车关键词

这个关键词必须精准,如我们的产品是连衣裙,那么我们每一个关键词里面都要包含连衣裙这个关键词。

(2)人群精准

可以通过直通车的人群属性去定位,比如性别、年龄,针对相对应的人群做高溢价,其他人群就不做溢价,以确保人群的精准性。

(3)直通车选词要精准匹配

直通车的选词尽量选精准匹配。这样准确度就会增加,不会匹配到长尾词和不精准的词。不过这种有个缺点,就是它的展现流量会比较低。如果排名不能靠前的话,就没有展现,那么我们出价一定要高,确保有很高的展现。

(4)创意标题的匹配

反复强调,让客户相信你的产品。

(5)投放地域、时间、折扣的设置。

通过店铺的近7天到1个月的数据情况来设置,更好地引入更多的流量。

二、如何做好淘宝店铺的定位?

1.店铺人群定位

和淘宝的标签化进行匹配,这就是人群定位的作用,因为我们都知道,淘宝是千人千面的展现,所以店铺只能被推荐给最精准的那群人,所以一旦你的店铺定位更加准确,那么你被推荐到这群人的面前也就更加容易了。打个比方,比如你是卖胖子衣服的店铺,那么你的人群定位在体质偏胖的人群,所以你的顾客群体就是这一群人,如何去寻找这群人,就需要大家自己想办法了。

2.产品功能定位

这个方向突破还是比较简单的,因为基本所有的卖家都知道自己的产品的功能是什么,而适用什么场景就可以清晰的凸显出来了,这里举个例子,比如卖脉动的,就需要清晰的知道,它是一种功能性饮料,而想要买它的都是有运动的达人,而店铺进一步扩展,就可以销售和运动相关的产品,但是这类产品都是针对运动的。

3.产品色调定位

虽然大部分产品的颜色都是五颜六色的,但是也有一些店铺进行另类处理,比如只销售白黑调的产品,在电竞椅行列,就有这样的一个店铺,它只销售黑马色的电脑椅,而正是独立特行的店铺风,也让它成为整个行业里的头部店铺,所以这个方向突破也是一个不错的选择。

4.阶级定位

虽然大家都在提倡人不分三六九等,人人都是一样平等的,但是在现实中,人们是客观的有阶级之分的,而这种阶级之分就可以让你的店铺进行定位,比如你服务于中产阶级及以下,但是有的店铺直接服务于高端用户,这类人最显著的特点就是,只要产品够好,能彰显自己的身份地位,那么即使你的价格让常人难以接受,那么他们也觉得不是问题,所以高端人群相关的店铺,他们不是太看重淘宝销量,一个月的销量即使只是十几个,但是它的利润注意碾压很多中小型店铺了。

5.概念定位

所谓概念定位,其实是比较玄乎的一个问题,因为大部分概念,人的脑海中已经有了认识,如果你运用这些难以有活下去的余地,所以概念定位最好是自己去创造概念,自己来推广普及,这样自己就成了这个概念的最先提出者,就有了足够的话语权,而在市场竞争中,有话语权说明的店铺就成功了,但是难点在于如何让大家知道这个概念并认同它以及最终认同你的产品。

好了,关于“淘宝店铺人群定位”的内容就先介绍到这里了,希望对大家有所帮助!