淘宝店铺定位涉及到的内容有什么?淘宝店铺整体定位分析怎么做?

相信对于很多淘宝卖家来说,操作店铺无论是从店铺及数据,还是店铺产品都要经过严思缜密的分析,要对于店铺各方面做好深入的了解,才能根据实际情况作出有针对的性的运营方案,而不能因盲目的操作而导致效果越来越差,下面就总结下如何给店铺进行定位!

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一、淘宝店铺定位涉及到的内容有什么?

1.卖家自身分析

想要能够经营好一家淘宝店铺的话,那么对于经营者自身的分析也是必不可少的,毕竟对于每个人来说也都是会有着不同的情况的,就比如说擅长什么不擅长什么、对什么感兴趣对什么不感兴趣、有没有相关足够的打理淘宝店铺的时间等等,也只有当卖家对于自己进行了这样一系列的定位之后,那么我们也才能够快速了解到有哪些领域是擅长我们经营,有哪些是不擅长的。

2.对消费市场的定位

现在的消费市场其实也是比较复杂的,也分为许多类,就比如说大众市场、细分市场、、完全竞争市场等等,而不同的消费市场其特点也是会有所不同的,就比如说有的消费市场的也有着比较大的发展机会,但是有的消费市场可能也已经完全处于一种饱和状态,如果我们贸然进入的话,可能也会难以获得利润,因此对于消费市场的定位也是非常的重要的。

3.消费人群的定位

消费人群的定位也能够让我们快速了解到我们所经营的产品主要的消费人群在哪,并且这些消费者主要的需求是什么等等,从而我们也可以针对我们主要的消费人群来制定相关的经营策略来帮助我们的店铺销售,并且现在的淘宝也有一个叫做千人千面的功能的,可以根据消费者的搜索和购买行为从而来个性化推荐产品,那么如果我们在对于消费者定位比较清楚的话,那么也能够更加精准找到我们的买家,从而获得更多的千人千面的推荐寄回。

4.产品的阶级定位

对于现在的产品而言,不同的种类可能所主要的消费市场也是会不同的,可能有的产品所主要针对的是大众化的市场,有的走的却是高端市场等等,这样一来的话,那么所适合的经营策略和方法自然也就会有着一定的差别了。

二、淘宝店铺整体定位分析怎么做?

1.竞争对手的弱点

每个店铺在市场上都拥有竞争对手,可以确认与自己产品、定位风格一样、价格也相近的店铺就是自己的竞争对手。

找到最相近的之后,你可以打开其宝贝的详情页,重点查看其评价详情中的具体内容,其弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。了解竞争对手之后所做的定位,就有了高于对手的优势。

2.消费者关注的焦点

店铺最关注的还是消费者,最好的是看消费者的累计评价详情。如果说消费者最最关注的物流,那么你就可以根据店铺的实际情况,改善自己的物流情况。

3.产品本身的核心卖点

有些产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,这些就可以形成你独有的相对竞争优势。

比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道、产地等等,都可以成为突破点,可以观察销量高的产品重点突出的特点是什么,然后跟自己的相结合。

4.创造一个产品的独特概念

你创造出来这种独特的概念,很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是没有长久的绝对竞争优势,只要你的概念好有市场,很快的就会有人去复制你的。

5.切入单一属性

这种方法就是你只选择一个很小的细分市场,只服务于某一类细分的人群,然后用心的去研究这一类人群的个性化特点并做到用尽方式去满足他们。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。

好了今天就先讲到这里了,希望以上内容对大家是有所帮助的,我们下次再见!