淘宝店铺定位分析是什么意思?淘宝店铺如何做分析定位?

淘宝商家朋友对店铺进行运营过程中,一定会发现,所有的店铺都想要针对精准人群进行推广,因为这样带来的流量是最精准的,而且转化率也会有所提高。因此商家朋友首先要对顾客进行正确分析,下面小编就来为大家介绍一下相关的内容。

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一、淘宝店铺定位分析是什么意思?

1.网店定位:假如我的店铺是美妆店,首要的一点定位店铺的产品,店铺首先最受欢迎的是老款了,水乳跟洗面奶,而我在定位新品的时候,选择也是靠近的款,面膜,爽肤水,因为热门的老款可以较为容易的带动这两个新款的提升。

2.品质定位:代购店要的是真实,正品,老客能够知道,但是新客不行,会犹豫,我选择的是抓住买家的心理作为页面优化,不夸产品,讲故事,我的产品来源,我的代购经历,认可了就是认可你的品质,而且还能给快速圈粉。

3.价格定位:我的价格定位不在低端,所以一开始的就是做我的特色,也就是品质信奈,加上附加值,一味的做低价会导致来了流量有了成交销售额依然没有上升。

4.价格策略:差别定价策略,顾客主导定价策略,低价策略,折扣定价策略,季节折扣定价策略,组合产品定价策略。

5.低价策略:用这个是因为我需要快速的起来流量,这个低价款我以的优惠方式迅速起量,然后做推广,价格低于同行,在销量排行的位置拿到流量做高转化。

6.差别定价:这个是作为同行同款竞争的一个策略。

二、淘宝店铺如何做分析定位?

1.寻找竞品店铺

在寻找自己需要卖的商品的时候,心里大致有个想法和规划,然后在淘宝店铺寻找相关竞争对手的标签。在竞品店铺中选择他们日销好的、动销率比较高的产品作为一个思考方向、尽量在选择上新产品资源库里和这些产品的风格进行对接,尽量和他们接近,保障人群标签的精准度。

2.市场定位

就市场而言,市场变化大的商品,在运营销售过程中,成功率会越高,反之,变化小的商品,在营运的过程中,需要花费一定的成本和资源,风险也会大幅度上升。第一点介绍到分析精品店铺,从中发现他们的流量来源和结构以及销售升降等数据来分析,在结合自己商品的特性,设定销量增速目标,制定一系列计划。

3.价格定位

这个需要分析店铺商品的受众人群,要是你的产品针对的是学生,那么价格定位在300以上就显得非常不现实了。价格定位很重要,因为大部分淘宝用户都是为了买到性价比高的东西,所以在搜索的时候,质量和价格都是他们考虑的因素。在做条件筛选的时候,有人会把价格作为第一搜索条件。你设置的价格和受众人群差异很大,自然就搜索不到你的商品了。

好了,以上就是今天要跟大家分享的全部内容了,希望可以帮到大家,我们下次再见!