淘宝店铺怎么做店铺定位?淘宝中小卖家如何定位自己的店铺?

以前,可能很多淘宝卖家一直会在说店铺定位的问题,但是很多卖家虽然店铺很杂,可还是做的风生水起。不过,现在很多卖家都发现了店铺定位重要性。那么,接下来就跟大家讲一下“淘宝中小卖家店铺定位”这方面的内容吧!

影专更

一、淘宝店铺怎么做店铺定位?

1.人群定位

首先一点就是人群定位,淘宝推崇千人千面的展现规则。所以我们店铺也需要对人群进行定位,从而达到我们店铺的商品只推送到精准的消费群体中。因为我们讲究转化,精准人群有高转化的特点,所以我们这样做也是为了让自己店铺的转化率提高,同时也解决了淘宝内部大部分商家恶意竞争的情况,保证了新手卖家能够在淘宝平台获得公平的竞争机会。而标签也很容易理解,比如我们的产品是潮流,新潮。那么进我们店铺的消费者应该也是带有这个标签的人群。

2.产品功能定位

产品功能定位是比较传统的定位方式,我们做淘宝运营的基本上也是需要对自己产品的功能有所了解的,因为淘宝运营中会涉及到一项很重要的营销方式,场景化营销。我们只有在知道产品功能过后才能更好的制定场景,从而对店铺流量有掌控力。

3.店铺装修风格定位

店铺装修是根据店铺风格进行的,当然店铺风格和店铺的诸多方面有着关联,比如说运动服饰,那么店铺的风格就应该是轻盈有活力的。其次店铺装修风格定位还有一点就是色调的处理,比如说我们的产品颜色就是白黑的,那么店铺色调太花哨了必然是不行的。

4.阶级定位

人人都不提倡分阶级,但是生活中处处可见阶级。我们店铺也是如此,店铺所服务的对象是哪些人群。消费阶级定位,审美阶级定位等等。这些都是需要通过阶级来定位的。

二、淘宝中小卖家如何定位自己的店铺?

1.发布宝贝,以同类目的产品为入手点

在发布宝贝时,一定要选择一个子类目的产品为入手点,连续发布7-10款宝贝。这样做的原因是:在店铺权重考核当中主营占比是淘宝优先的考核点。而主营比的高低,跟产品类目有关;产品类目统一,主营占比越高。

2.发布产品,一定要选相同的价格区间

在发布同子类目宝贝的时候,我们要尽可能选择一个价格区间的产品先去发布。因为价格带不同,人群不同,转化率也会不一样,所以前期尽可能选择一个价格区间。

3.标题跟产品属性、风格相符

在发布宝贝的时候,标题宜:选择与产品属性相符合的,风格一致的词;忌:在标题中放一些与产品属性相冲突的词。例如:你的连衣裙是蕾丝的,那么你就不能在标题里面放雪纺类词汇,关键词精准,属性精准,带来的人群也会精准的多。

4.大类目产品,风格要统一

如果选择的宝贝是大类目,比如服饰鞋包类,那么风格要尽可能保持统一,不能什么风格都有。PS:特别是女装,因为女装类目是有风格在的,所以在发布宝贝的时候,尽量选择同一种风格的。比如店铺主打韩版,那么全店产品都是韩版的服装,同时店铺及详情装修也是韩版的风格,这样兴趣人群进来之后转化率或者转粉率才能更高一些。

以上就是今天要跟大家分享的关于淘宝中小卖家店铺定位的一个简单介绍,希望可以帮到大家!