夏天库存过多怎么办?拼多多卖家该用什么方法清库存?

在紧张忙碌的生活中,我们总会忽略时间的存在。不知不觉秋天已经悄然而至,可是还有夏天库存怎么办,抓紧时间进行清仓活动,各位商家做好准备了吗?

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八月中下旬,各大店铺的夏装清仓已经如火如荼的展开了,我们都知道,清仓的根本目的是不压货,快速将即将要过季的产品售出,回笼资金的同时,可以让卖家们把更多的精力放在秋季新品上。

这就是为什么大家一到了秋季就争先清仓的原因。同时夏秋款产品一旦进入年底就彻底进入了搜索的低谷期,随着天气的逐渐转凉,流量下滑的幅度也是越来越大。

这里互力就要提醒大家了,清仓宜早不宜迟,目前来说很多南方地区的天气都还是比较炎热的。清仓的产品也更好销售,我们在手机拼多多搜索“清仓”这个关键词,就会看到很多夏款产品已经开始清仓了,所以千万不要等到了叶子黄了,大家都不需要穿夏装的时候再做清仓。那时候可能就是喊破喉咙也很难再把库存快速清理掉了。

那么清仓该如何去做呢?很多人就是简单的降价,其实还有更高效的方法。下面我就和大家说一下,初秋如何才能做好夏款的清仓工作。

首先我们要明确的一点是,清仓本身是为了快速回笼资金,清理库存,但并不意味着我们要做赔本生意。这就是为什么我要提醒大家尽快做清仓活动,如果秋季已然来临,我们再去清仓,可能赔本也未必好卖了。

一、不同产品的不同清仓思路1、热销产品一般热销款我们也会有较多的库存,所以更有清仓的需求。如果我们店铺信用级别够的话,我们可以报名官方的活动。获得官方的流量支持,通常官方的清仓活动,流量会有一定的支持,这类活动我们要选择销量好的热销夏款。趁着官方活动甚至可以小赚一笔。如果是级别较低的小卖家,可以自己组织店内活动。2、滞销产品当然整个夏季并不是每款宝贝都是热销的,也有很多卖家积累了一定量的滞销产品。这类产品可以通过打低价促销,买赠等方式进行销售,滞销产品由于应季时本身销量就不太好,所以在清仓的时候,价格一定要做到让利。同时要做好和热销产品的搭配销售。二、清仓产品如何定价清仓宝贝的定价需要我们对整个市场上的同款产品价格有一定的了解,在做清仓之前我们一定要对比一下自己同行的价格,知道同行的价格我们好根据此来定价我们的产品。

既然清仓就要有诚意,不要舍不得降价,生怕亏钱。试想一下,如果同行都是很低的价格在销售,而我们却比同行要高,既然看清仓的产品,就一定是想要有很大的优惠,那消费者肯定也不会选择我们,我们所谓的清仓就没有了意义。首先我们的价格要有诚意,做到真正的让利,如果本身清仓的产品价格比别家的要贵的话,客户搜索一下,在众多同类产品中对比,客户难免会觉得我们所谓的清仓并没有优惠,只是一个嘘头,就会对我们店铺的诚信度产生质疑,不但留不住买家,还会让买家觉得我们店铺诚意不够。当然如果全网只有我们一家独创的产品就不存在此类问题。如果是产品本身就是比较受欢迎的夏款,可以通过清仓的噱头带动秋款新品的销售,做主打清仓款,价格上由于是为了带动新品,以营销为目的,可以选择一定量的产品超低价清仓,以成本价甚至低于成本价进行活动,注意我们这里选择这类清仓是为了通过它本身好的流量来引流,因此价格上要低,要足够有吸引力。但数量上我们要做好把控。详情页中做好新品的关联销售,通过夏款的链接带动新品链接的销售。活动中也可以设置套餐,买赠等。如果是本身就是滞销产品的,建议大家尽快清空,越快越好。因为时尚季节性宝贝,到了来年的夏季,因为产品款式更新,库存会更难销售,针对于滞销产品价格上我们就不要纠结它赚不赚钱的问题了,参考同行业的定价标准,甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品,在价格优势的情况下会给我们赚来流量,因此我们要做到当机立断。三、清仓产品的标题优化

在关键词上我们可以进行一定的优化(关键词优化不是必须的,这个一定要谨慎)。例如清仓、亏本、尾货、甩卖、过季等关键词,在这一时段的流量都是比较高的。可以应用这些热搜词提高流量。如图在输入清仓后我们也可以看关于夏季清仓的关键词很多,但是我们一定不要动我们现在的流量词,而且如果流量没有断崖式下滑就不要大范围的修改,简单修改几个没有流量的词就可以。

四、气氛清仓活动广告。这样才能做到事半功倍。清仓做得好,不仅资金能够快速回笼,店铺的流量也会有一个大的突破,因此再八月后半月到九月之间我们要做好新品与夏款的衔接,如今正是上新和清仓的最佳时间段。不知道各大中小卖家的夏季都准备好了吗?如果您还没有准备好那就赶快动起来吧。下面和大家总结6个清仓高效玩法1、优惠券法夏季商品售价30元,今日下单返20元无门槛优惠券;优惠券仅限于9月份起使用;冬季产品销售80元,利润30元,减去20元利润,净利润10元;通过推广以老带新,快速拉升秋季产品销量以及权重。

2、福袋法设置一个新链接作为福袋链接,福袋里面包含了我们所有清仓的颜色,买家只需要选择备注尺码即可,福袋的性价比也一定要足够高,这样才会大幅度地促进买家购买的欲望;

3、组合销售法在夏季产品中加上一个秋季款进行搭配销售,既能拉新引流、以老带新,也能够促进成交,需要注意的是在价格上面尽量压低,能够更好地吸引顾客拼团。

4、清仓专区法同样设置一个清仓专区,在专区内我们直接买一送一,这个活动力度也是清仓中最大的,建议低客单价的产品做这个活动。

5、加钱换购法:消费满100元,加1元即可加送一件夏季T恤;消费满两件,加1元即可加送一件夏季T恤;成本核算:消费满100元,利润率20%,即送成本20内商品消费满两件,销售价格乘利润率计算送的商品成本

6、买秋送夏法上新秋季产品的时候,通过前X名,赠送夏季X商品一件,反季促销;精准促销;部分地区还在热的时候,会选择我们家进行购买。反季销售+上新销售共同进行;并且在这个时间段的销售,点击的客户会比较精准,没有需求就不会购买。

看完这篇文章,你知道自己的夏款产品应该怎么做了吗?